Digital Marketing

YOUR JOURNEY STARTS HERE

Xtra Mile – это специализированное агентство по цифровому маркетингу для B2B-компаний в сфере высоких технологий.

Ни одно из этих составляющих не является простым само по себе. Еще труднее сочетать все три. Благодаря нашим глубоким знаниям цифровой среды, опыту оказания услуг компаниям B2B-сектора и признанию в данной отрасли мы превратили это взаимодействие в науку.

Мы создаем и укрепляем бренды наших клиентов, их присутствие на рынке, трансформируем бизнес заказчиков, достигая для них ощутимые результаты.

ПОЧЕМУ МЫ?

  • XtraMileIcon Потому что мы не просто маркетинговое агентство и не просто цифровое агентство –  мы цифровое маркетинговое агентство
  • XtraMileIcon Потому что мы пришли из сферы маркетинга и действительно знаем, как работает маркетинг в реальном мире , как думают и чувствуют реальные потребители
  • XtraMileIcon Потому что мы первыми начали оказывать услуги цифрового маркетинга для сегмента «бизнес для бизнеса» (B 2 B): наше назначение – воплотить все, что мы знаем о маркетинге и цифровой индустрии в мире B2B
  • XtraMileIcon Потому что мы возникли из сферы высоких технологий и понимаем ее лучше других компаний  – мы не случайно прошли сертификацию в таких компаниях, как IBM, Microsoft, EMC, NetApp и Cisco
  • XtraMileIcon И, что важнее всего, потому что мы в совершенстве говорим на трех языках, – цифровой индустрии, сегмента B2B и сектора технологий;  мы являемся настоящими полиглотами   в сфере маркетинга
DIGITAL marketing
+
B2B
+
Technology
Companies
=
Tangible Results

ЧЕМ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ?

Мы оказываем услуги цифрового маркетинга технологическим компаниям в сегменте B2B.

Мы применяем наши знания маркетинга на практике для привлечения реальных клиентов в реальном мире. Мы используем цифровые каналы, чтобы привлечь потенциальных заказчиков в онлайн пространстве, подготовить их, а затем трансформировать в фактических, которые физически взаимодействуют с Вашей компанией.

Мы оказываем услуги по автоматизации маркетинга, проведению кампаний, ориентированных на конкретный результат, ремаркетингу, контекстной, таргетированной, баннерной и нативной рекламе, поисковой оптимизации (SEO), используем технологии RTB (торги в реальном времени), геопозиционирования; мы покупаем медиаресурсы, оказываем услуги программного маркетинга и делаем многое другое. Мы изучаем и сегментируем Вашу целевую аудиторию. Мы используем такие платформы, как Google, Yandex, Bing, Yahoo Gemini , Outbrain, Taboola и другие системы. Мы постоянно измеряем эффективность Вашей цифровой активности и, по мере необходимости, немедленно реагируем и вносим изменения.

Другими словами, мы помогаем Вам в разработке и реализации цифровой стратегии и присутствия в информационном цифровом пространстве

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?

Автоматизация маркетинга
Мы заставляем технологии автоматизации маркетинга работать на Вас – не только на стадии привлечения потенциальных заказчиков, но и для того, чтобы сделать их основой Вашего взаимодействия с клиентами и цикла подготовки потенциальных покупателей: Marketo, HubSpot , Outbrain, Taboola, DoubleClick, Moz, Lead Forensics, Google Analytics, Tag Manager.
Воронка контент-маркетинга
Xtra Mile обеспечивает для воронки правильный контент, поступающий в правильные каналы, правильным лицам и в правильное время. Наш контент использует язык B2B и технологий. Это язык профессионалов, кем бы они ни были – финансистами, специалистами в сфере информационных технологий, закупщиками или потребителями. Хороший контент создается на деловом языке целевой аудитории и служит конкретным целям на каждом отдельном отрезке пути Вашего с ней взаимодействия.
Социальные сети и P2P-кампании
Наши социальные и P2P-кампании также направлены на конкретную целевую аудиторию, которую мы привлекаем при проведении определенной кампании. Мы обеспечиваем связи между людьми; ведь, в конце концов, решение о приобретении продукта или услуги принимается ими. Мы не жалеем времени на то, чтобы слушать, делиться информацией и задавать вопросы. Мы индивидуализируем цифровой маркетинг, чтобы обеспечить переход от цифровой сферы к реальной.
Лид-генерация посредством микротаргетинга
Мы осуществляем выбор микроцелей (микротаргетинг) потенциальных клиентов через социальные сети Twitter, LinkedIn и множество других каналов. Мы выявляем конкретные профили и лиц, которых Вы хотите привлечь. Затем мы разрабатываем кампании с использованием множества точек взаимодействия с этими конкретными пользователями в реальном мире. Мы используем IP-таргетинг, геолокацию, технологии прямой связи (P2P) и другие инструменты для генерации квалифицированных лидов, то есть для создания базы данных потенциальных перспективных клиентов, из определенного списка реальных людей с выбранными профилями, которых мы изначально выделили как конкретную цель на пути сотрудничества.
Программный маркетинг
Мы используем программный маркетинг для супертаргетирования Вашей целевой аудитории, где бы она ни находилась, чтобы эта аудитория встречала Ваш бренд во всех точках соприкосновения. Мы используем программную рекламу для увеличения присутствия, повышения эффективности и значительного улучшения Вашего таргетинга. Мы применяем целевые программные правила в многоуровневой структуре, чтобы постоянно показывать Ваш бренд и задействовать средства для побуждения пользователей к действиям (CTA) в нужной аудитории с определенными профилями, которые мы изначально выделили как конкретную цель на пути сотрудничества.
Поисковые кампании
Мы разрабатываем поисковые кампании в Google, Yandex, Bing и других подходящих поисковых системах. Мы используем платформы для размещения нативной (естественной) рекламы, такие как Yahoo Gemini, с целью генерации трафика к Вашему сайту и создания цифровой воронки. Мы также осуществляем ремаркетинг, кампании на основе геолокации, поисковую оптимизацию, контекстную и баннерную рекламу, P2P со ссылками на микротаргетинг. Все эти кампании запускаются в комплексе с целью генерации стабильного потока потенциальных клиентов к нашим цифровым активам.
Путешествие от стратегии цифрового маркетинга к реализации

Каждое путешествие разрабатывается с учетом личностей конкретных пользователей и бизнес-ситуации. Мы создаем своих персонажей, готовим схему каждого цикла взаимодействия заказчика и компании и разрабатываем нужный контент и правильную стратегию кампании под каждый канал. Затем мы запускаем кампанию и немедленно начинаем сбор и обработку данных.

Весь процесс не будет иметь никакого смысла, если мы наглядно не продемонстрируем, что программа привлекает к Вам новых заказчиков. Поэтому мы измеряем каждый шаг и делаем срез данных, чтобы предоставить Вам КПЭ.

 ЭТАПЫ ПУТЕШЕСТВИЯ

Step 1

Составление персоны целевого покупателя

Мы полностью осознаем тот факт, что в принятие решений о закупках в B2B сегменте вовлечены разнородные участники рынка. Они сталкиваются с разными проблемами, имеют разные потребности и программы действий, и Вам необходимо учесть их все. Мы изучаем Ваших потенциальных клиентов и определяем нужный набор «персон», которые будут влиять на процесс принятия решений в целевых организациях и участвовать в нем.

Step 2

Составление «дорожной карты» клиента

Путешествие клиента в сегменте B2B осуществляется в нескольких измерениях.

Мы помогаем Вам понять бизнес-события, которые нуждаются в обработке, проблемы каждого заинтересованной персоны и взаимоотношения между всеми участниками. Является ли Ваш потенциальный клиент финансовым директором, заинтересованным в сокращении расходов? Или же это специалист по внутреннему контролю, и Вы хотите рассказать ему, каким образом Ваш продукт поможет его компании в соблюдении новых норм?

Мы учитываем каждое событие, вынуждающее потенциального клиента сделать покупку, и составляем «дорожную карту», которая обеспечит каждую персону информаций, необходимой для принятия решения и устранения конкретной проблемы.

Step 3

Составление схемы каналов и отбор

B2B-маркетинг для технологических компаний требует тщательного составления схемы каналов, по которым потенциальные клиенты проходят через разные отделы воронки: информированность, предварительный контакт посредством цифровых каналов и, наконец, реальная встреча лицом к лицу.

Мы можем повысить уровень осведомленности через нативные объявления, которые не являются слишком навязчивыми, затем осуществить ремаркетинг цифровых активов, которые приглашают целевых пользователей принять участие в вебинаре, и только затем пригласить этих пользователей на встречу за круглым столом.

Step 4

Программа создания контента

Создание контента, вероятно, является наиболее сложной задачей в цифровом маркетинге для сегмента B2B, поскольку оно предусматривает больше, чем просто нахождение нужного цифрового канала для отправки нужного сообщения.

Мы знаем, что создание контента для каждой стадии процесса и для каждой персоны покупателя является практически невыполнимой задачей для большинства организаций. Поэтому мы используем методику создания контента, которая позволяют специалистам делиться с нами своими знаниями с минимальными трудностями и нагрузкой.

Затем мы разделяем программу по созданию контента на стадии, и различные специалисты Xtra Mile структурированно создают материалы в соответствии со стадией и персоной, на которую направлен таргетинг.

Step 5

Стратегия и тактика кампании

После анализа персон покупателей, создания «дорожной карты» для каждого из них, выбора оптимальных каналов и написания контента менеджеры по цифровому маркетингу Xtra Mile разрабатывают общий план проведения кампании. Поскольку мы являемся не только цифровым, но и маркетинговым агентством в сегменте B2B, мы разрабатываем кампании, согласующиеся с маркетинговыми стратегиями наших клиентов. После этого наши специалисты по цифровым маркетинговым коммуникациям утверждают программу и разрабатывают скоординированный план, включающий согласованные цифровые и маркетинговые компоненты.

Step 6

Измерение и оптимизация

В сегменте B2B каждая компания измеряет результаты по-разному. В соответствии с нашими проверенными на практике методами каждая целевая персона подвергается воздействию различных кампаний, которые проводятся одновременно. Поэтому наши измерения и отчеты (а затем и оптимизация) основаны на применении технологических инструментов, используемых в конкретных целевых сегментах. Каждый из отчетов индивидуализирован только под определенную персону. После этого мы объединяем все данные измерений в один обобщенный отчет, который регулярно предоставляем своим клиентам, чтобы они могли осуществить оценку наших услуг.

Artboard 2

Xtra Mile делает все возможное и невозможное, чтобы Ваш продукт и услуги выделялись среди продуктов и услуг Ваших конкурентов

Ознакомьтесь с профессиональными материалами и примерами из нашей практики, в которых фигурируют реальные люди и цифры.